Nelle aste, la prima del compratore (conosciuta in inglese come buyer's premium) è un importo aggiuntivo che l'acquirente deve pagare oltre al prezzo di martello (hammer price), ovvero l'offerta vincente annunciata al momento della chiusura della vendita.
Come Funziona la Prima del Compratore
Il vincitore di un'asta è tenuto a pagare sia il prezzo di martello che una percentuale di tale prezzo, definita appunto come prima del compratore. Questo importo è riscosso dall'astaio in aggiunta alla commissione che le case d'asta hanno sempre addebitato ai venditori. È fondamentale notare che l'intera prima del compratore è trattenuta dalla casa d'asta e non viene condivisa con il venditore dell'oggetto.
Percentuali e Variazioni
Le grandi case d'asta applicano la prima del compratore da diversi decenni, specialmente nelle aste di belle arti, con percentuali che generalmente oscillano tra il 10% e il 30%. Al contrario, nelle aste immobiliari di molti paesi europei, questa commissione è molto più bassa (tra il 2% e il 2,5%) o del tutto assente. Tuttavia, nel Regno Unito, alcune proprietà pignorate vengono offerte senza commissioni per il venditore, ma con una prima del compratore del 10%.
Aspetti Legali e Fiscali
L'importo della prima del compratore è normalmente indicato nei termini e condizioni della casa d'asta. In Europa, questo importo può essere soggetto all'IVA (imposta sul valore aggiunto), mentre negli Stati Uniti, la maggior parte degli stati richiede che l'imposta sulle vendite sia calcolata sull'importo della prima, poiché è considerata una componente del prezzo pagato per l'articolo.
Storia della Prima del Compratore
La prima del compratore non è un concetto moderno; era già presente nelle aste romane durante il regno di Augusto, quando agli acquirenti era richiesto di pagare una tassa del 2% sugli acquisti.
La versione moderna della prima del compratore è stata introdotta al 10% da Christie's e Sotheby's a Londra nel settembre 1975. Da allora, le percentuali sono variate e sono cresciute significativamente nel tempo.
L'evoluzione delle tariffe di Christie's e Sotheby's
| Periodo/Anno | Dettagli della Commissione |
|---|---|
| 1975 | Introduzione della tariffa al 10% a Londra. |
| 1993 | Sotheby's e Christie's applicano il 15% su beni fino a 100.000$ e il 10% oltre tale cifra. |
| 2003 | Aumento della commissione sulla prima fascia (fino a 100.000$) al 19,5% - 20%. |
| 2013 | Introduzione di scaglioni più complessi (es. 25% fino a 75.000$ o 100.000$). |
| 2017 | Christie's aggiorna le tariffe con soglie in valuta locale e una quota massima del 12,5% per i prezzi più alti. |
Sebbene alcune case d'asta possano pubblicizzarsi come "senza commissioni" per attirare clienti, questa pratica è ormai rara e la prima del compratore è diventata una norma consolidata nel settore, sebbene i piccoli banditori indipendenti negli Stati Uniti siano stati più lenti ad adottarla.